Metodologia
Time Executivo e Execução: estrutura que viabiliza o plano
Estrutura organizacional não é cosmética. É o que viabiliza ou inviabiliza a execução do plano estratégico.
A montagem do time depende da estrutura organizacional adequada ao porte da empresa. O erro mais comum é copiar a estrutura de uma empresa maior antes de ter o volume que a justifica.
Span of control: quantos reports diretos por gestor
A regra geral é de 5 a 8 reports diretos para gestores táticos e 4 a 6 para C-level. Mais do que isso, o gestor perde profundidade em cada relação.
Os três comitês semanais inegociáveis
- Comitê de vendas: pipeline, conversão, ticket médio, sazonalidade
- Comitê de produtos e margem: mix, margem unitária, margem de contribuição por linha
- Comitê de projetos (PMO): status dos projetos com dono, meta, prazo e bloqueios
PMO: a tradução do plano em projeto
Máximo de 5 grandes objetivos para o CEO, derivados em até 5 objetivos para cada um dos seus reports diretos, e desses para a segunda linha.